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【編者按】第六屆“上海購物節(jié)”4月底至6月底舉行。即日起，東方網(wǎng)推出“2025上海消費(fèi)新亮點(diǎn)”系列報(bào)道，挖掘上海實(shí)體消費(fèi)新亮點(diǎn)、新模式、新做法、新變化，剖析熱潮背后的驅(qū)動(dòng)力與市民消費(fèi)趨勢(shì)的變遷，為讀者呈現(xiàn)一幅真實(shí)、立體、充滿活力的上海實(shí)體經(jīng)濟(jì)消費(fèi)新畫卷。

東方網(wǎng)記者程琦5月7日?qǐng)?bào)道:“人太多了，每個(gè)店都在排隊(duì)！不過有這么多優(yōu)惠，排會(huì)兒隊(duì)也值了！”今年“五一”假期，專程從山東趕來的王小姐拖著行李箱來到了百聯(lián)青浦奧萊，“我來上海的目的非常明確，就是花三天逛完上海三個(gè)奧特萊斯，主打一個(gè)‘買買買’”。在剛剛過去的這個(gè)“五一”假期，上海奧萊經(jīng)濟(jì)再次成為上海實(shí)體消費(fèi)熱潮下的一處生動(dòng)縮影。位于青浦的百聯(lián)奧萊上午10點(diǎn)剛過，1號(hào)門的停車位已經(jīng)飽和；商場(chǎng)內(nèi)，多個(gè)店鋪前排起長隊(duì)，收銀臺(tái)前顧客手持?jǐn)?shù)個(gè)購物袋等待結(jié)賬；運(yùn)動(dòng)區(qū)更是一片繁忙景象，始祖鳥、Lululemon等品牌的試衣間外排起了隊(duì)，不少家長帶著孩子選購運(yùn)動(dòng)裝備。

這種火爆場(chǎng)景不僅出現(xiàn)在青浦，浦東佛羅倫薩小鎮(zhèn)、比斯特購物村等奧萊項(xiàng)目同樣人潮涌動(dòng)，折射出上海奧萊經(jīng)濟(jì)的蓬勃生機(jī)與獨(dú)特魅力。其成功背后蘊(yùn)含著怎樣的商業(yè)邏輯與消費(fèi)趨勢(shì)變化？

火爆：奧萊成假日消費(fèi)“頂流”

像王小姐這樣專程前往奧萊購物的消費(fèi)者不在少數(shù)，這種消費(fèi)熱情直接反映在數(shù)據(jù)上。據(jù)百聯(lián)青浦奧特萊斯副總經(jīng)理殷勤介紹，今年“五一”假期，該奧萊接待客流近26萬人次，同比增長2%，實(shí)現(xiàn)銷售額1.8億元，同比增長3%。其中，運(yùn)動(dòng)類消費(fèi)占比高達(dá)48%，銷售額同比提升10%。這一表現(xiàn)延續(xù)了奧特萊斯行業(yè)近年來的增長態(tài)勢(shì)。中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)奧特萊斯分會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，全國重點(diǎn)奧萊項(xiàng)目銷售額和客流量保持穩(wěn)定增長，其中一季度銷售額同比增加7.8%，客流量同比增加14.1%。

熱銷品類呈現(xiàn)出明顯的場(chǎng)景化特征。運(yùn)動(dòng)戶外品牌成為最大贏家，始祖鳥、Lululemon等專業(yè)戶外品牌及耐克、阿迪達(dá)斯等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌銷售火爆，平均折扣達(dá)5-7折的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了大量價(jià)格敏感型消費(fèi)者。輕奢品類同樣表現(xiàn)搶眼，Coach等品牌通過“折上折+滿贈(zèng)”的組合促銷策略，創(chuàng)造了可觀的銷售業(yè)績。

五一假期百聯(lián)青浦奧萊客流量

值得注意的是，餐飲業(yè)態(tài)也迎來爆發(fā)式增長，新開業(yè)的椰庭海南地標(biāo)菜、不二君樂山菜等奧萊首店門前排起長隊(duì)，顯示出消費(fèi)者對(duì)“購物+餐飲”一體化體驗(yàn)的強(qiáng)烈需求?？腿航Y(jié)構(gòu)的變化同樣值得關(guān)注。殷勤指出，家庭化、組團(tuán)化購物趨勢(shì)顯著，奧萊已成為家庭周末固定活動(dòng)場(chǎng)所，兼具購物與遛娃、打卡、微度假等功能。外地游客占比持續(xù)提升，許多游客將奧萊作為上海之行的必到“景點(diǎn)”，反映出奧萊“旅游購物”的屬性不斷強(qiáng)化?！斑@一趨勢(shì)與上海建設(shè)‘國際消費(fèi)中心城市’的戰(zhàn)略高度契合，奧萊正成為展示上海商業(yè)魅力、吸引外來消費(fèi)的重要窗口?！币笄谡f。

轉(zhuǎn)型：從“清庫存工具”到“品質(zhì)生活入口”

在消費(fèi)市場(chǎng)整體承壓的背景下，奧萊業(yè)態(tài)為何如此火爆？在殷勤看來，傳統(tǒng)認(rèn)知中，奧特萊斯的競(jìng)爭(zhēng)力主要來自價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其實(shí)不然。如今的奧萊已構(gòu)建起“折扣+體驗(yàn)”的雙引擎模式，通過多維創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了從“清庫存工具”到“品質(zhì)生活入口”的轉(zhuǎn)型，打破對(duì)價(jià)格敏感度的單一依賴，形成“文化賦值、流量變現(xiàn)、品牌增值”的完整鏈路。

以百聯(lián)青浦奧萊為例，過去，奧萊以銷售過季庫存商品為主，但如今消費(fèi)者的需求已發(fā)生變化。殷勤介紹，根據(jù)觀察，隨著消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)追求的提升，經(jīng)典款、專供款甚至新品更受青睞。為此，2024年，百聯(lián)青浦奧萊引進(jìn)了4家全國奧萊首店，2025年還將落地2家全球旗艦店，契合年輕消費(fèi)者對(duì)新生活方式的追求。

五一假期百聯(lián)青浦奧萊客流量

社交場(chǎng)景的打造是一大創(chuàng)新亮點(diǎn)。記者了解到，百聯(lián)青浦奧萊以“輕社交”為理念，通過主題化活動(dòng)吸引具有共同興趣的客群，形成“消費(fèi)-社交-情感”閉環(huán)。比如，咖啡文化節(jié)、后備箱市集、騎行與徒步挑戰(zhàn)等活動(dòng)，均成為社交媒體新的打卡熱點(diǎn)。據(jù)記者觀察，“五一”假期期間，除了購物區(qū)的人潮涌動(dòng)，奧萊廣場(chǎng)中央的市集區(qū)域同樣熱鬧非凡，特色手作攤位、網(wǎng)紅美食車前聚集了大量年輕消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)還有音樂表演助興，整個(gè)商圈充滿著濃厚的節(jié)日氣氛。此外，百聯(lián)青浦奧萊還致力于打造一站式家庭購物，充分考量家庭消費(fèi)者遛娃與遛寵的多元需求，增設(shè)兒童樂園與寵物樂園等配套設(shè)施，戶外運(yùn)動(dòng)、公益攤位、手工制作……實(shí)現(xiàn)了全年齡親子場(chǎng)景覆蓋。這種“一站式家庭購物”理念大大延長了顧客的停留時(shí)間，從原來的2-3小時(shí)延長至半天甚至一整天，自然帶動(dòng)了餐飲和其他配套服務(wù)的消費(fèi)。

藍(lán)圖：文旅融合發(fā)展打造“上海模式”

事實(shí)上，上海奧萊的成功并非偶然，而是深植于城市商業(yè)土壤的“模式創(chuàng)新”。與其他地區(qū)相比，上海奧萊經(jīng)濟(jì)展現(xiàn)出鮮明的差異化特征。

文旅融合的深度實(shí)踐是上海奧萊最顯著的特色。2024年11月15日，上海青浦百聯(lián)奧特萊斯二期項(xiàng)目開工，并將于2026年竣工。項(xiàng)目將融合江南水鄉(xiāng)文化，打造“亞洲第一奧萊商業(yè)標(biāo)桿”。

上海青浦百聯(lián)奧特萊斯二期項(xiàng)目

殷勤向記者描繪了這樣一幅藍(lán)圖：“二期項(xiàng)目以青浦文化為靈感，以還原江南街區(qū)肌理為出發(fā)點(diǎn)，將現(xiàn)代材質(zhì)與傳統(tǒng)意境巧妙結(jié)合，既延續(xù)江南的'意'，又重塑江南的‘形’?！币笄诒硎?，這種文化賦能的商業(yè)空間創(chuàng)新，不僅提升了項(xiàng)目的辨識(shí)度，更為消費(fèi)者提供了超越購物的沉浸式體驗(yàn)。項(xiàng)目規(guī)劃中的空間錯(cuò)落有致，個(gè)性化外擺與多維連廊將演繹沉浸式水鄉(xiāng)街區(qū)漫游體驗(yàn)，模糊了商業(yè)與文旅的邊界。區(qū)域聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)略放大了奧萊的經(jīng)濟(jì)效益。青浦奧萊創(chuàng)新性地推動(dòng)“商業(yè)+文旅+場(chǎng)景”深度聯(lián)動(dòng)，精心構(gòu)筑起“空間無界、場(chǎng)景無界、服務(wù)無界”的復(fù)合型消費(fèi)生態(tài)體系。殷勤介紹：“在酒店合作上，與佘山深坑酒店、虹橋綠地鉑瑞酒店、MOXY酒店等周邊知名酒店達(dá)成深度戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)；在景點(diǎn)聯(lián)動(dòng)上，攜手上海歡樂谷、元祖夢(mèng)世界推出限時(shí)優(yōu)惠券；與和睦村合作，讓游客在五分鐘內(nèi)從時(shí)尚繁華的購物廣場(chǎng)切換到寧靜愜意的世外桃源?！边@種多維度的資源整合，使奧萊成為區(qū)域文旅消費(fèi)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

此外，城市戰(zhàn)略也為上海奧萊帶來無限商機(jī)。青浦百聯(lián)奧萊連續(xù)多年成為“五五購物節(jié)”核心參與者，與豐富多彩的周年慶營銷活動(dòng)相結(jié)合，通過折上折+限量首發(fā)吸引長三角客群。同時(shí)，為積極響應(yīng)上?！皣H消費(fèi)中心城市”建設(shè)，青浦百聯(lián)奧萊也推出多項(xiàng)舉措：品牌矩陣方面，二期將聚集多個(gè)全球潮奢首店；夜間經(jīng)濟(jì)方面，青浦奧萊運(yùn)行夏令時(shí)延長營業(yè)時(shí)間，推出“炫彩夏”等夜間主題活動(dòng)，設(shè)置運(yùn)動(dòng)社交場(chǎng)、露天電影、寵物友好空間等，豐富上海夜間消費(fèi)場(chǎng)景。

隨著青浦百聯(lián)奧特萊斯二期項(xiàng)目的開工，上海奧萊經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入新的發(fā)展階段。業(yè)內(nèi)專家表示，以上海青浦百聯(lián)奧萊二期為代表的新一代奧特萊斯，其意義已遠(yuǎn)超“亞洲最大”的物理標(biāo)簽。它更預(yù)示著一種商業(yè)模式的迭代升級(jí)：在這里，購物只是起點(diǎn)，文化體驗(yàn)、社交互動(dòng)與休閑娛樂的深度融合才是核心。消費(fèi)者漫步于融合江南意境的現(xiàn)代街區(qū)，享受的不僅是商品折扣，更是一種場(chǎng)景化、情感化、個(gè)性化的品質(zhì)生活提案。這種不斷進(jìn)化的“上海奧萊模式”，將持續(xù)刷新城市商業(yè)的魅力邊界，為上海建設(shè)國際消費(fèi)中心城市注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

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